眾所周知，行業(yè)在發(fā)展過程中，由于競爭激烈，企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、經(jīng)營策略會變得非常相似，由此造成了同質(zhì)化程度過高，眼下的LED顯示屏正是如此。在這樣的情況下，想獲得競爭優(yōu)勢，就必須在每一個方面都要比別人做的更好，可事實上，大多數(shù)企業(yè)無法做到這一點，于是，更多的企業(yè)便開始想法設(shè)法強(qiáng)化自己在某一個或少數(shù)幾個方面的特點，通過提供和別人不同的產(chǎn)品和服務(wù)以差異化的經(jīng)營來獲得局部市場的競爭。

近期，《LED顯示渠道》記者在采訪巨能偉業(yè)副總經(jīng)理肖丹先生時，談到，定位其實是一個選擇的過程，意味著有所犧牲集中有限的力量和資源在有限的方面獲得集中的優(yōu)勢。除此之外，市場細(xì)分與定位并不是企業(yè)在尋求生存中被迫采取的不得以手段，而是企業(yè)為了獲得競爭優(yōu)勢的有效的手段。

他表示，2016年巨能偉業(yè)在經(jīng)過幾年的發(fā)展與沉淀已經(jīng)做好企業(yè)自身定位與細(xì)分市場的重要部署。

致勝渠道市場  精準(zhǔn)定位是關(guān)鍵

當(dāng)前，定位的缺失已經(jīng)成為阻礙企業(yè)發(fā)展環(huán)境最重要的環(huán)節(jié)之一，任何企業(yè)在切入行業(yè)之處或者企業(yè)轉(zhuǎn)型時期，都會面臨選擇產(chǎn)品定位的問題，對于企業(yè)來說只有找準(zhǔn)了自身的產(chǎn)品定位才能取得進(jìn)一步的發(fā)展，近年來隨著“渠道”建設(shè)逐漸成為LED顯示屏行業(yè)熱潮，巨能偉業(yè)在迅速跟上“潮流”積極布局自身的渠道建設(shè)的同時也逐漸確定自己產(chǎn)品在渠道市場的定位。

“肖總表示：巨能要堅持以產(chǎn)品品質(zhì)為追求， 以產(chǎn)品性能為目標(biāo)，不打‘價格戰(zhàn)’，做好細(xì)分領(lǐng)域——‘渠道租賃和渠道工程專用’的市場方針來致勝渠道。”

長期以來，企業(yè)切入渠道市場，大多以“低價”、“放賬”等“粗獷型”競爭方式，但如果經(jīng)過一段時間的發(fā)展和積累，仍然是以這樣方式搶占渠道，那對企業(yè)來說就是相當(dāng)危險的。一直以來，巨能偉業(yè)都在不斷進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，尋找最適合自己的渠道市場定位，肖總表示：“我們推出‘1+1’、‘N+1’等系列備份電源，都是為了尋找巨能偉業(yè)在渠道中的定位?！?/span>

當(dāng)前“定制化”產(chǎn)品熱席卷行業(yè)，而隨著“租賃”、“高端定制”等概念的走紅，巨能偉業(yè)順勢對調(diào)整公司的發(fā)展戰(zhàn)略，針對高端客戶推出的可靠性非常高的“1+1”定制電源，據(jù)了解目前這個方案正在優(yōu)化升級，前期的設(shè)計研發(fā)工作已經(jīng)完成，目前已經(jīng)進(jìn)入最后的準(zhǔn)備階段，巨能正在和市面上主流的廠家對接，優(yōu)化升級后的“1+1” 、“N+1” 永不黑屏備份系列電源有望在不久后推出市場。

堅持品質(zhì)創(chuàng)新  贏一場高品質(zhì)“價格戰(zhàn)”

當(dāng)前行業(yè)內(nèi)渠道市場的競爭十分激烈，“價格戰(zhàn)”打的不亦樂乎，當(dāng)“低價競爭”幾乎成為常態(tài)，巨能偉業(yè)卻偏要反其道而為之，制定了針對高端客戶，走“高價”競爭的方針，為什么？肖總提出了兩個關(guān)鍵原因：第一成本問題，之所以會有這樣的市場定位，是因為巨能高于同行業(yè)內(nèi)一般廠家的電源生產(chǎn)成本就局限了它們不可能以‘低價’的形式去搶占市場。

第二是產(chǎn)品質(zhì)量問題。近年來，LED顯示屏起火、黑屏等事故頻發(fā)，LED電源的穩(wěn)定性至關(guān)重要，行業(yè)內(nèi)對于如何讓LED顯示屏工程更加安全、可靠的討論也從未停止，關(guān)于這點，肖總說：“LED顯示屏工程上最在乎就是穩(wěn)定性，我們要爭取達(dá)到‘基本上LED顯示屏不會因為電源的問題而造成它被客戶投訴’這個標(biāo)準(zhǔn)?！?/span>

一直以來，行業(yè)內(nèi)某些企業(yè)采取“放賬”的競爭形式，已經(jīng)被默認(rèn)為是一種能很好刺激客戶的方式，當(dāng)別人的產(chǎn)品價格不僅低還可以“欠款”，而你的產(chǎn)品不僅價格高還只能現(xiàn)款，一般客戶肯定樂于選擇別人家了。而目前巨能偉業(yè)針對終端渠道的客戶，基本上都是采取這種“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的方式，肖總坦言：正因如此讓巨能丟失了一些客戶，但他認(rèn)為當(dāng)前的渠道市場還是足夠廣闊，只要巨能能堅持做好渠道市場里的租賃市場或者是一些重大的工程專用，把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，就能夠占據(jù)足夠的市場，這個大概就是 “做全不如做精”了。

國內(nèi)外渠道建設(shè)齊頭并進(jìn)

渠道建設(shè)并非是一朝一夕的事情，如何布局渠道？布局哪些地方？定點之后具體怎么操作？甚至是如何最好的發(fā)揮渠道的優(yōu)勢？這些都是企業(yè)要費心思考的問題。一直以來，針對渠道建設(shè)巨能偉業(yè)都有著自己清晰、明確的發(fā)展計劃，并按計劃一步一步積累實力來實現(xiàn)自己的既定目標(biāo)，針對國內(nèi)渠道的建設(shè)，巨能偉業(yè)以“成立地方辦事處，然后在發(fā)展地方經(jīng)銷商”的方式來布局渠，目前國內(nèi)渠道建設(shè)已經(jīng)完成了包括東三省、北京、湖南、四川等8個辦事處的建設(shè)工作，并計劃下半年繼續(xù)補(bǔ)充5到7個，爭取做到能覆蓋全國的重點省份。

而關(guān)于這些辦事處的工作內(nèi)容，巨能偉業(yè)也有自己的規(guī)劃，除了維持日常正常工作之外，還有一些持續(xù)化的常規(guī)工作，比如說以公司的名義去參加一些地方性展會或者是一些由同行發(fā)起、整合資源舉辦的行業(yè)推薦會，這樣不僅能拓展公司業(yè)務(wù)同時也便于及時了解整個行業(yè)的動態(tài)。

積極布局國內(nèi)渠道的同時，巨能也沒忽略海外市場的拓展，今年某些海外國家的市場受到政治、經(jīng)濟(jì)等因素的影響，個別國家的訂單量有所下滑，但總體而言還是保持平穩(wěn)增長的。肖總透露，針對下半年國外的行業(yè)展會巨能也會持續(xù)關(guān)注并積極參與，為巨能進(jìn)一步開拓海外市場創(chuàng)造機(jī)遇。

雖然目前整體經(jīng)濟(jì)形式不容樂觀，行業(yè)發(fā)展也相對滯緩，但是這種情形并沒有“嚇住” 巨能偉業(yè)。肖總表示，雖然從大局面來看發(fā)展勢頭不是很好，但是行業(yè)總體還在增長，市場熱點還是比較多。據(jù)悉，除了推出LED顯示屏相關(guān)新產(chǎn)品之外，還將在下半年會推大功率濾電器、充電樁等新能源項目建設(shè)作為巨能的產(chǎn)業(yè)補(bǔ)充。

“臺上一分鐘，臺下十年功”，作為LED顯示屏電源行業(yè)的知名品牌，巨能偉業(yè)在發(fā)展過程中至始至終都沒有忘記企業(yè)發(fā)展的根本——產(chǎn)品。在整個采訪時過程中，肖總談及最多的技術(shù)問題也是電源品質(zhì)以及它的穩(wěn)定性，這些客戶在實際應(yīng)用中最為關(guān)注的問題。我們不難發(fā)現(xiàn)，對于當(dāng)前的行業(yè)，巨能偉業(yè)不僅有著對自己產(chǎn)品的清晰的定位，更有著對企業(yè)的明確的方向，而這些都會成為市場競爭中不可多得的“資本”。

文章來自《LED顯示渠道》雜志，特此感謝！